Beberapa Hal yang Perlu Diketahui Sebelum Menegosiasikan Gaji dengan Majikan Baru

Gaji

Ada banyak sekolah pemikiran tentang negosiasi gaji dan tampaknya banyak dari mereka melibatkan bermain game, bermuka dua, dan berjingkat-jingkat di sekitar angka aktual. Saya baru-baru ini membaca sebuah posting oleh seorang blogger yang memberikan apa yang saya pikir saran yang sangat buruk tentang memaksa manajer perekrutan atau perekrut untuk memberikan kisaran atau angka sebelum menjawab pertanyaan, “Apa gaji yang Anda cari?” Jelas semua orang ingin dibayar sebanyak yang mereka bisa, tetapi tidak masuk akal (bagi kebanyakan orang) untuk menolak menjawab pertanyaan ini dengan, paling tidak, kisaran gaji karena jika Anda melakukan itu, Anda mungkin hanya akan mengganggu perekrut siapa yang bertanya.

Mengapa perekrut meminta gaji Anda?

Mari kita hadapi itu sebagian besar dari kita tidak akan bekerja untuk orang lain jika kita tidak membutuhkan uang. Jadi uang adalah bagian penting dari hubungan kerja. Jika gaji Anda saat ini jauh di bawah kisaran gaji pekerjaan yang Anda wawancarai, manajer perekrutan ingin memahami alasannya. Mungkin atasan Anda saat ini membayar di bawah kurs pasar? Atau, itu bisa berarti bahwa keahlian Anda tidak berkembang seperti yang dibutuhkan pekerjaan. Jika Anda dipilih untuk pekerjaan yang membayar secara signifikan lebih besar daripada yang Anda lakukan saat ini, atasan dapat membuat Anda menawarkan gaji yang jatuh di dekat bagian bawah kisaran gaji. Alasan mengapa beberapa majikan melakukan ini adalah agar mereka memiliki lebih banyak kebebasan untuk menghargai Anda dengan kinerja yang baik dengan kenaikan pangkat dan promosi daripada jika mereka telah membayar Anda di puncak kisaran gaji. Jika gaji Anda saat ini lebih tinggi dari kisaran untuk pekerjaan yang Anda wawancarai, Anda mungkin tidak ingin mewawancarai pekerjaan yang membayar jauh lebih sedikit. Di sisi lain, mungkin Anda bersedia mengambil potongan gaji untuk bergabung dengan tim yang benar-benar elit. Jika itu masalahnya, topik ini perlu dibahas dalam wawancara bonus 100 member baru.

Saya telah terlibat dalam semua sisi negosiasi gaji: sebagai headhunter, sebagai perekrut internal, sebagai manajer perekrutan, dan dalam negosiasi gaji untuk saya sendiri. Walaupun saya tidak menganggap diri saya sebagai negosiator yang hebat, saya memiliki pemahaman yang cukup baik tentang apa yang terjadi di balik layar dalam negosiasi gaji dan saya berharap dapat menawarkan beberapa saran untuk kandidat.

Negosiasi gaji tergantung pada beberapa hal:

Tingkat pengalaman Anda dan tingkat pekerjaan yang Anda wawancarai

– Semakin sedikit pengalaman yang Anda miliki dan semakin sedikit keahlian Anda, semakin sedikit ruang yang harus Anda negosiasikan

Dengan siapa Anda bernegosiasi? (Mempekerjakan manajer, perwakilan SDM, perekrut eksekutif)

– Di sebagian besar perusahaan mempekerjakan manajer membuat keputusan tentang bagaimana mengalokasikan anggaran mereka. Umumnya perwakilan SDM adalah utusan yang melaporkan gaji masa lalu Anda, persyaratan gaji dll ke manajer perekrutan. Di beberapa organisasi, manajer SDM bernegosiasi atas nama manajer perekrutan. Cari tahu siapa yang membuat keputusan akhir tentang gaji dan tunjangan dan, jika mungkin, berurusan langsung dengan orang itu.

Jenis perusahaan (perusahaan swasta kecil, perusahaan dengan uang VC, perusahaan besar, sektor publik)

– Perusahaan besar mungkin memiliki lebih banyak uang tetapi mereka biasanya memiliki lebih banyak kebijakan, prosedur, dan birokrasi. Di banyak perusahaan besar, merekrut manajer mungkin tidak memiliki banyak kebebasan untuk menawarkan gaji yang lebih besar kepada karyawan baru. Dalam perusahaan kecil mungkin ada lebih banyak garis lintang tetapi mereka mungkin memiliki sumber daya yang lebih sedikit. Jika Anda berpikir keahlian Anda layak mendapatkan gaji besar, buat alasan untuk itu selama proses perekrutan. Pastikan resume Anda menjual pencapaian dan keterampilan unik Anda (sebutkan informasi ini dengan metrik bila memungkinkan) dan pastikan untuk membahas hal-hal itu saat Anda wawancara.

Fasilitas lain yang datang bersama pekerjaan itu

– Pekerjaan yang datang dengan manfaat besar, bonus besar, tunjangan (penggunaan pesawat perusahaan), mobil perusahaan, penggantian biaya kuliah, kadang-kadang memiliki gaji yang kurang fleksibel karena majikan menyadari bahwa pekerjaan itu akan memberikan banyak kompensasi lainnya.

Situasi keuangan perusahaan yang Anda wawancarai dan tren industri

– Perusahaan yang menguntungkan dalam industri yang tumbuh lebih cenderung menawarkan gaji yang lebih tinggi, begitu juga pekerjaan rumah Anda tentang perusahaan dan industri sebelum mencoba menegosiasikan gaji atau tunjangan.

Kisaran gaji

Dalam kebanyakan situasi, seorang perekrut (in-house atau headhunter) akan memberi tahu kandidat kisaran gaji umum sebelum mereka datang untuk wawancara. Sebenarnya saya belum pernah mendengar terlalu banyak kasus di mana seorang kandidat tidak tahu apa yang bisa ditawarkan perusahaan. Ini hanya masalah praktis – jika gaji atau tingkat pengalaman Anda jauh dari sasaran, itu akan membuang-buang waktu di sekitar Anda untuk mewawancarai.

Gaji vs Total Kompensasi

Ketika Anda ditanya gaji Anda, Anda dapat mendiskusikan kompensasi total atau gaji aktual. Saya dulu bekerja di perusahaan yang akan mengirimi kami laporan setiap tahun yang menjelaskan paket kompensasi total kami. Itulah nilai dolar dari tunjangan kami, liburan, penggantian biaya kuliah, bonus, dan apa pun yang kami dapatkan dari perusahaan. Jumlahkan total kompensasi yang Anda dapatkan dari atasan Anda saat ini dan Anda dapat menggunakan nomor itu dalam diskusi gaji, tetapi jelaslah bahwa Anda sedang membahas kompensasi total bukan angka gaji. Jika Anda ingin memalsukan jumlah total kompensasi hingga beberapa ribu, Anda dapat melakukannya tanpa terlihat sebagai pembohong. Total kompensasi tidak selalu merupakan angka yang pasti sehingga merupakan angka yang bisa Anda mainkan sedikit agar tampak menghasilkan gaji yang lebih tinggi. Tetapi jangan pernah berbohong tentang gaji Anda karena sangat mudah untuk mengetahui apa itu.

Uji kelayakan

Sebelum wawancara dengan perusahaan, cari tahu semua yang Anda bisa tentang praktik kompensasi, tunjangan, tunjangan, dan ekspektasi kinerja sehingga Anda akan tahu apa yang diharapkan ketika Anda mendapatkan tawaran pekerjaan. Juga, jika Anda memiliki jenis informasi ini, Anda akan dapat mengetahui apa yang bisa dan tidak bisa dinegosiasikan di perusahaan.

Jangan Berbohong Tentang Gaji Anda

Yang harus dilakukan oleh seseorang adalah menghubungi perusahaan Anda saat ini dan meminta mereka untuk mengonfirmasi jumlah gaji yang Anda berikan kepada mereka … jika jumlahnya tidak sama (perusahaan Anda mungkin tidak akan memberi tahu mereka angka pastinya – kebanyakan konfirmasi informasi) maka Anda terlihat seperti pembohong. Saya juga tahu beberapa perusahaan yang membutuhkan calon karyawan untuk membawa formulir W2 tahun sebelumnya dan yang lain yang mengontrak layanan pemeriksaan latar belakang untuk memeriksa calon karyawan baru. Sekali lagi, jika Anda berbohong tentang gaji Anda, Anda mungkin akan kehilangan pekerjaan itu.

Eksekutif Senior / Eksekutif C-Level

Jika Anda seorang perunding gaji eksekutif tingkat sangat tinggi, jauh lebih fleksibel daripada jika Anda seorang pemain junior atau bahkan manajer tingkat menengah. Sebagian besar perusahaan memiliki banyak fleksibilitas dalam hal gaji, bonus, opsi hibah, dan tunjangan lain untuk eksekutif tingkat senior hanya karena harapan untuk pekerjaan mereka sangat tinggi. Jika Anda seorang eksekutif tingkat senior, Anda mungkin harus mengontrak seorang pengacara dan / atau firma pencarian yang ditahan untuk menegosiasikan paket kompensasi Anda, kontrak, dan perjanjian pesangon untuk Anda. Beri tahu pengacara Anda apa yang Anda inginkan dan biarkan dia bernegosiasi dengan pengacara untuk calon atasan Anda. Eksekutif puncak mendapatkan paket dan tunjangan luar biasa dan mereka jarang melakukan negosiasi sendiri.

Manajer menengah

Jika Anda melamar ke perusahaan besar sebagai manajer menengah, gaji yang mereka rencanakan untuk ditawarkan kepada Anda mungkin tidak terlalu fleksibel. Anda mungkin dapat menegosiasikan bonus penandatanganan, atau meminta perusahaan untuk membayar kembali setiap relokasi atau bantuan biaya kuliah yang Anda berutang kepada majikan Anda saat ini. Anda mungkin dapat menegosiasikan opsi saham tambahan atau hibah saham juga. Kunci untuk mendapatkan hal-hal itu adalah meyakinkan manajer perekrut bahwa dia tidak bisa hidup tanpamu. Jadilah orang yang menyenangkan dan tunjukkan prestasi Anda dalam wawancara. Jangan berbohong tentang atau menaikkan gaji Anda saat ini. Ketika Anda diminta untuk gaji Anda saat ini atau harapan gaji Anda berikan kisaran dan cari tahu tentang tunjangan dan tunjangan lain yang akan menjadi faktor dalam paket kompensasi total Anda. Bos baru Anda mungkin ingin membayar Anda sebanyak yang dia bisa, tetapi mungkin dibatasi oleh kebijakan perusahaan atau masalah anggaran yang tidak Anda ketahui.

Pekerjaan Penjualan

Tenaga penjualan yang hebat dapat menegosiasikan paket kompensasi yang hebat berdasarkan kinerja. Penjualan adalah salah satu bidang di mana perusahaan bersedia membayar mahal untuk yang berkinerja tinggi karena mereka secara langsung berkontribusi pada keuntungan. Jika Anda adalah seorang tenaga penjualan yang hebat dengan rekam jejak yang luar biasa, bawalah beberapa metrik ke meja perundingan sehingga calon majikan dapat melihat dengan tepat apa yang mereka dapatkan dari investasi mereka pada Anda.

Level Entri atau Pekerjaan Tingkat Junior atau Pekerjaan Tidak Dikecualikan

Jika Anda pemula atau cukup junior tanpa keahlian dan pengalaman khusus, Anda tidak punya banyak ruang untuk bernegosiasi. Anda mungkin bisa mendapatkan gaji yang lebih tinggi jika, katakanlah, Anda harus pergi lebih jauh ke pekerjaan baru atau Anda perlu membeli mobil untuk pergi ke pekerjaan baru. Jika itu masalahnya, sebutkan ke manajer perekrutan dan tanyakan apakah mereka akan mempertimbangkan kompensasi tambahan untuk menutup biaya perjalanan tambahan Anda. Jika itu bukan pilihan bagi mereka, mungkin Anda bisa menegosiasikan situasi kerja yang fleksibel yang mencakup telecommuting selama setengah minggu. Anda juga dapat menegosiasikan hari libur tambahan atau penggantian biaya kuliah. Banyak perusahaan memiliki jumlah dolar yang mereka tawarkan kepada karyawan junior – terutama mereka yang bergabung dengan perusahaan sebagai anggota program pelatihan atau kelas (yaitu: tahun pertama auditor 4 besar atau konsultan) dan jumlah itu cenderung cukup kaku.

Liz Handlin, Ultimate Resumes LLC, © hak cipta 2008

Liz Handlin, CEO Ultimate Resumes LLC ([http://www.ultimate-resumes.com]), memiliki pengalaman hampir 20 tahun di bidang pemasaran, komunikasi, dan perekrutan. Kombinasi pengalaman ini, dikombinasikan dengan BA dari University of Chicago dan MBA dalam Pemasaran dari Sekolah Bisnis Universitas Chicago, memberi Ms. Handlin perspektif unik tentang proses pembuatan resume.

Ms. Handlin memegang posisi sebelumnya dengan The Federal Reserve Bank Chicago, Deloitte & Touche LLP, NetSpend Corporation, BroadPeak Collaborative, dan APV plc. Di Deloitte & Touche, Ms. Handlin adalah Direktur Perekrutan untuk praktik Illinois dengan tanggung jawab untuk semua perekrutan yang berpengalaman dan rekrutmen perguruan tinggi di seluruh praktik audit, pajak, dan layanan terkait.

Di Chicago, Handlin mungkin terkenal karena menciptakan dan mengelola Money Smart Week selama masa kerjanya di Federal Reserve Bank of Chicago. Money Smart Week adalah kampanye literasi keuangan tahunan yang menyatukan bank, perpustakaan umum, nirlaba, pakar keuangan, sekolah, media, dan lembaga pemerintah dalam upaya membantu konsumen mempelajari di mana dan bagaimana mengakses sumber daya untuk meningkatkan kemampuan mereka. keuangan pribadi.

Ms Handlin mendapat kehormatan dari Microsoft Corporation dan tampil di Smart Money Magazine (Juni 2004) karena menciptakan Money Smart Week (MSW), sekarang di tahun keenamnya. Dia adalah penulis banyak artikel tentang akses ke isu-isu perbankan termasuk: Chicago Fed Letter, Remittances dan The Unbanked, Maret 2002, Chicago Fed Letter, Memanfaatkan Potensi Yang Belum Dibayar – Peningkatan Bunga Sektor Swasta, Januari 2003.